Dando por hecho que el conflicto es algo inherente a la vida humana, resulta indispensable gestionar las diferencias de interés, enfoque y valores para hacerlas compatibles entre sí y lograr soluciones que satisfagan a las partes.
Se puede optar por una postura flexible -teniendo en cuenta intereses y objetivos de la otra parte- o tratar de imponer con cordura los nuestros, en la seguridad de que ello nos reportará el mejor resultado posible.
3 opiniones argumentadas
Sí
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Salvador Sánchez-Terán - Presidente del G2020
En toda negociación debemos tener siempre presentes dos cuestiones: que intereses detenta nuestro interlocutor y hasta qué punto podemos adaptar nuestras posturas a esos intereses. Sin pararnos a conocer las pretensiones del otro, poco podremos hacer por llegar a un punto de acuerdo. VER VIDEO
Experto
Sí
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Rafael Mira Prieto-Moreno
- Emprendimiento y conocimiento
Toda negociación se realiza entre varias partes, por lo que es imprescindible atender a los intereses y objetivos de todas ellas para ir compatibilizandolos con los nuestros. Si no entendemos y respetamos los intereses y objetivos de las otras partes nunca lograremos llegar a un acuerdo. VER VIDEO
Experto
Sí
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Julio Pérez-Tomé Román
- Consultor Innovación, Social Media, Marketing y Comunicación
Por supuesto, toda negociación es encontrar el punto medio de los intereses y objetivos de las partes, al menos en un grado razonable. Creo que es imprescindible tener en cuenta en todo momento lo que persigue el otro o de otro modo se romperá el diálogo. VER VIDEO
Experto
