¿Ceñirme a una estrategia concreta al negociar sin dejar margen a la improvisación?

Ceñirme a una estrategia concreta a la hora de negociar o dejar margen a la improvisación

La negociación puede ser un camino escarpado. Para llegar a la cumbre es necesario mantener en mente los objetivos fundamentales que perseguimos, pero también anticipar escenarios no previstos en los que tengamos que improvisar.
 
Para ello, es fundamental decidir hasta qué punto nos ceñiremos a una estrategia concreta y, a partir de qué momento, estaríamos dispuestos a improvisar para lograr el equilibrio de intereses deseado.

    

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