Siempre conviene diseñar un plan de actuación que nos sirva de orientación y referencia durante el proceso de negociación. Para ser efectivo, este plan de actuación debe traducirse en acciones concretas, a realizar en plazos previstos según vayamos avanzando en la negociación.
La cuestión fundamental es la prioridad que daremos a ese plan durante toda la negociación y como de flexibles seremos en su aplicación, en función a las circunstancias que vayan surgiendo.
3 opiniones argumentadas
Sí
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Javier Garilleti Alvarez - Consultoría y Fundaciones
Antes de iniciar una negociación es conveniente diseñar un plan de actuación u hoja de ruta en la que concretemos nuestros objetivos y los de la otra parte, así como los distintos escenarios que se pueden producir durante su desarrollo y los puntos en los que estamos dispuestos a ceder. VER VIDEO
Experto
Sí
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Rafael Mira Prieto-Moreno
- Emprendimiento y conocimiento
Conviene iniciar una negociación con un plan de actuación definido resultado de una reflexión sobre nuestros objetivos y los intereses de la otra parte. Eso sí, una vez iniciada, seamos conscientes de que tendremos que ir adaptando ese plan a las circunstancias que se vayan presentando. VER VIDEO
Experto
Sí
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Julio Pérez-Tomé Román
- Consultor Innovación, Social Media, Marketing y Comunicación
En cualquier negociación es necesario un plan de actuación base. No es que haga falta atar todos lo cabos, pero al 'campo de batalla' se acude con armas, medios, pretensiones, se estudia el tiempo... No es bueno ser errático ni en la relación con los otros ni en los negocios. VER VIDEO
Experto
